Эффективный маркетинг для B2B и сложных рынков

Помогаем выстроить систему B2B маркетинга и продаж. 

Обычно к нам обращаются за:

  • разработкой маркетинговой стратегии;
  • выстраиванием системы коммуникации;
  • разработкой digital-стратегии в В2В.
маркетинг b2b компаний

01

Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга — действенный инструмент для успешной деятельности компании на рынке в долгосрочной перспективе. Маркетинговая стратегия отвечает на главные вопросы бизнеса  — какой продукт каким клиентским сегментам по какоц цене и канал сбыта продавать, а также какие инструменты использовать для продвижения.

Стратегии могут разрабатываться через наилучший сценарий развития событий либо через поиск наиболее целесообразного плана действий при оценке нескольких вариантов развития ситуации.

Стоимость: от 630 000 ₽

Срок реализации: 2-4 месяца

Что мы делаем

— Совместно с вами определяем цель бизнеса и выводим из нее маркетинговые цели

— Проводим необходимые исследования: рынка, целевой аудитории, конкурентов и т.д.

— Формируем и внедряем комплекс необходимых действий и инструментов

Что вы получаете

— Переход от «кручения педалей» хаотичних маркетинговых активностей к упорядоченной эволюционной модели маркетинга

— Понимание востребованности вашего продукта/услуги рынком

— Инструменты для эффективного ведения конкурентной борьбы

— Понятные инструменты для дальнейшего развития бизнеса и получения прибыли

02

Выстраивание системы коммуникации

Для эффективной работы со сложными B2B сегментами с длинным циклом сделки мы разрабатываем и внедряем инструменты контент-маркетинга. Вместе с этим разрабатываем систему точек касаний с узкой специализированной аудиторией.

Ключевой стратегией в данном контексте выступает подход Account Based Marketing. Он заключается в использовании инструментов и разработке материалов, которые будут сопровождать вашего потенциального клиента на пути к заключению договора.

Стоимость: от 450 000 ₽

Срок реализации: от 3 месяцев

Что мы делаем

— Проводим исследования рынка и продукта

— Разрабатываем модель отбора и скоринга контактов

— Определяем точки касаний и готовим тексты

— Готовим контентные экспертные материалы

— Проводим поиск и скоринг контактов

— Запускаем коммуникационную стратегию

Что вы получаете

— Разработанный процесс работы со сложными сделками, который можно масштабировать на другие компании и/или сегменты

— Систему квалификации лидов маркетингом и продажами

— Evergreen контент

— Новых клиентов

03

04

Digital-стратегия и сопровождение для B2B

Первым этапом разработки digital-стратегии для B2B-компаний является изучение конкурентной среды, потребностей потенциальных пользователей. Также это необходимо для погружения в ваш продукт/услугу.

Далее мы разрабатываем digital Customer Journey Map (карту путешествия клиента)  в качестве основной логики работы с инструментами и контентом. По итогам исследования разрабатывается стратегия:

  • контента — типы и форматы информации для разных групп;
  • продвижения — каналы, аудитория, метрики;
  • комьюнити-менеджмента — логика и способы взаимодействия, вовлечения и оказания сервиса онлайн;
  • аналитики — отслеживаемые метрики и частота корректировок.

Стратегия

  • Стоимость: от 360 000 ₽
  • Срок реализации: 5-7 недель

Сопровождение

  • Стоимость: от 81 000 ₽
  • Срок реализации: ежемесячно

Мы сопровождаем разработанную стратегию подробными инструкциями внедрения инструментов. При необходимости проектная команда может заняться полной реализацией стратегии и сопровождением на ежемесячной основе.

Что мы делаем

— Определяем digital CJM и каналы генерации трафика

— Анализируем источники трафика на ваш сайт и сайт конкурентов

— Создаем контент-стратегию с учётом CJM

— Создаем стратегию комьюнити-менеджмента 

— Оцениваем digital-каналы и бюджет конкурентов

— Подбираем digital-каналы 

— Сопровождаем внедрение 

SMM для B2B

Мы помогаем бизнесу выйти в социальные сети или эффективнее с ними работать: определяем позиционирование, выбираем лид-магниты, разрабатываем прототип рекламной кампании и контентную стратегию. Генерируем заявки из социальных сетей: подталкиваем аудиторию к взаимодействию, подогреваем интерес к услуге и не даем о вас забыть. Ориентируемся на интересы и «боли» аудитории, поведение в онлайне и офлайне.

Стоимость: от 135 000 ₽

Срок реализации: ежемесячно

Что мы делаем

— Анализируем ваши социальные сети

— Анализируем социальные сети конкурентов и отрасли в целом

— Определяем CJM и каналы клиентского потока

— Создаем контент-стратегию с учётом CJM

— Создаем стратегию комьюнити-менеджмента 

— Регулярно на ежемесячной основе анализируем повестку и генерируем контент 

— Регулярно на ежемесячной основе занимаемся продвижением 

Особенности маркетинга B2B и сложных рынков

Длинный цикл сделки

От 25 дней до нескольких лет. Нелинейность процессов и низкая скорость прохождения этапов воронки. От 2 человек, принимающих решение, со своими факторами выбора.

Высокий средний чек
и затраты на внедрение

Тендерные поставки, согласование через комитеты. Риск-менеджмент и проектные работы. Различные модели ценообразования: коробочные решения, интеграции решений, SaaS, Paas и т.д.

Узкий рынок и
сложный продукт

Ограниченное количество потенциальных клиентов. Низкая эффективность классических каналов маркетинга и продаж. Необходимость квалификации лидов. Высокая роль репутации, успешных кейсов, а также личных отношений и рекомендаций.

Маркетинг для компаний, занимающихся проектной работой, постройкой сложных инженерных объектов, например, в судостроении, промышленном и крупном коммерческом строительстве и т.п., или выпуском дорогостоящих товаров, программных продуктов, требует высокой персонализации. И как следствие специальных знаний, подходов, методик работы и инструментов.

Как мы работаем

Фокус на возможностях

Точечное распределение усилий и бюджета по приоритетным клиентам (сегментам рынка).

Комплекс работ

Позиционирование компании и продукта, разработка стратегии и тактики вовлечения, формирование и оценка целевых сегментов, формирование  ценностных предложений.

Проектный подход к работе

Никаких однотипных решений. Только полное погружение в ваш бизнес. 

Синергия

Для достижения результата нам нужно одно контактное лицо по проекту, доступ к данным, достаточный бюджет и время.

Читайте статью о подходе в маркетинге для B2B и сложных рынков, нацеленном на продажи крупным игрокам.

Найдем лучшее решение для вашего проекта

Воспользоваться расширенной формой заказа

sales@taresearch.ru​

Найдем лучшее решение для вашего проекта

Воспользоваться расширенной формой заказа

info@taresearch.ru

Бриф
Маркетинговое сопровождение

Заполните бриф, чтобы мы могли подготовить для вас персональное предложение по
решению ваших задач. Это может занять до 10 минут.