Эффективный маркетинг для B2B и сложных рынков
Помогаем выстроить систему B2B маркетинга и продаж.
Обычно к нам обращаются за:
- разработкой маркетинговой стратегии;
- выстраиванием системы коммуникации;
- разработкой digital-стратегии в В2В.
01
Стратегия маркетинга
Стратегия маркетинга — действенный инструмент для успешной деятельности компании на рынке в долгосрочной перспективе. Маркетинговая стратегия отвечает на главные вопросы бизнеса — какой продукт каким клиентским сегментам по какоц цене и канал сбыта продавать, а также какие инструменты использовать для продвижения.
Стратегии могут разрабатываться через наилучший сценарий развития событий либо через поиск наиболее целесообразного плана действий при оценке нескольких вариантов развития ситуации.
Стоимость: от 630 000 ₽
Срок реализации: 2-4 месяца
Что мы делаем
— Совместно с вами определяем цель бизнеса и выводим из нее маркетинговые цели
— Проводим необходимые исследования: рынка, целевой аудитории, конкурентов и т.д.
— Формируем и внедряем комплекс необходимых действий и инструментов
Что вы получаете
— Переход от «кручения педалей» хаотичних маркетинговых активностей к упорядоченной эволюционной модели маркетинга
— Понимание востребованности вашего продукта/услуги рынком
— Инструменты для эффективного ведения конкурентной борьбы
— Понятные инструменты для дальнейшего развития бизнеса и получения прибыли
02
Выстраивание системы коммуникации
Для эффективной работы со сложными B2B сегментами с длинным циклом сделки мы разрабатываем и внедряем инструменты контент-маркетинга. Вместе с этим разрабатываем систему точек касаний с узкой специализированной аудиторией.
Ключевой стратегией в данном контексте выступает подход Account Based Marketing. Он заключается в использовании инструментов и разработке материалов, которые будут сопровождать вашего потенциального клиента на пути к заключению договора.
Стоимость: от 450 000 ₽
Срок реализации: от 3 месяцев
Что мы делаем
— Проводим исследования рынка и продукта
— Разрабатываем модель отбора и скоринга контактов
— Определяем точки касаний и готовим тексты
— Готовим контентные экспертные материалы
— Проводим поиск и скоринг контактов
— Запускаем коммуникационную стратегию
Что вы получаете
— Разработанный процесс работы со сложными сделками, который можно масштабировать на другие компании и/или сегменты
— Систему квалификации лидов маркетингом и продажами
— Evergreen контент
— Новых клиентов
03
04
Digital-стратегия и сопровождение для B2B
Первым этапом разработки digital-стратегии для B2B-компаний является изучение конкурентной среды, потребностей потенциальных пользователей. Также это необходимо для погружения в ваш продукт/услугу.
Далее мы разрабатываем digital Customer Journey Map (карту путешествия клиента) в качестве основной логики работы с инструментами и контентом. По итогам исследования разрабатывается стратегия:
- контента — типы и форматы информации для разных групп;
- продвижения — каналы, аудитория, метрики;
- комьюнити-менеджмента — логика и способы взаимодействия, вовлечения и оказания сервиса онлайн;
- аналитики — отслеживаемые метрики и частота корректировок.
Стратегия
- Стоимость: от 360 000 ₽
- Срок реализации: 5-7 недель
Сопровождение
- Стоимость: от 81 000 ₽
- Срок реализации: ежемесячно
Мы сопровождаем разработанную стратегию подробными инструкциями внедрения инструментов. При необходимости проектная команда может заняться полной реализацией стратегии и сопровождением на ежемесячной основе.
Что мы делаем
— Определяем digital CJM и каналы генерации трафика
— Анализируем источники трафика на ваш сайт и сайт конкурентов
— Создаем контент-стратегию с учётом CJM
— Создаем стратегию комьюнити-менеджмента
— Оцениваем digital-каналы и бюджет конкурентов
— Подбираем digital-каналы
— Сопровождаем внедрение
SMM для B2B
Мы помогаем бизнесу выйти в социальные сети или эффективнее с ними работать: определяем позиционирование, выбираем лид-магниты, разрабатываем прототип рекламной кампании и контентную стратегию. Генерируем заявки из социальных сетей: подталкиваем аудиторию к взаимодействию, подогреваем интерес к услуге и не даем о вас забыть. Ориентируемся на интересы и «боли» аудитории, поведение в онлайне и офлайне.
Стоимость: от 135 000 ₽
Срок реализации: ежемесячно
Что мы делаем
— Анализируем ваши социальные сети
— Анализируем социальные сети конкурентов и отрасли в целом
— Определяем CJM и каналы клиентского потока
— Создаем контент-стратегию с учётом CJM
— Создаем стратегию комьюнити-менеджмента
— Регулярно на ежемесячной основе анализируем повестку и генерируем контент
— Регулярно на ежемесячной основе занимаемся продвижением
Особенности маркетинга B2B и сложных рынков
Длинный цикл сделки
От 25 дней до нескольких лет. Нелинейность процессов и низкая скорость прохождения этапов воронки. От 2 человек, принимающих решение, со своими факторами выбора.
Высокий средний чек
и затраты на внедрение
Тендерные поставки, согласование через комитеты. Риск-менеджмент и проектные работы. Различные модели ценообразования: коробочные решения, интеграции решений, SaaS, Paas и т.д.
Узкий рынок и
сложный продукт
Ограниченное количество потенциальных клиентов. Низкая эффективность классических каналов маркетинга и продаж. Необходимость квалификации лидов. Высокая роль репутации, успешных кейсов, а также личных отношений и рекомендаций.
Маркетинг для компаний, занимающихся проектной работой, постройкой сложных инженерных объектов, например, в судостроении, промышленном и крупном коммерческом строительстве и т.п., или выпуском дорогостоящих товаров, программных продуктов, требует высокой персонализации. И как следствие специальных знаний, подходов, методик работы и инструментов.
Как мы работаем
Фокус на возможностях
Точечное распределение усилий и бюджета по приоритетным клиентам (сегментам рынка).
Комплекс работ
Позиционирование компании и продукта, разработка стратегии и тактики вовлечения, формирование и оценка целевых сегментов, формирование ценностных предложений.
Проектный подход к работе
Никаких однотипных решений. Только полное погружение в ваш бизнес.
Синергия
Для достижения результата нам нужно одно контактное лицо по проекту, доступ к данным, достаточный бюджет и время.
Читайте статью о подходе в маркетинге для B2B и сложных рынков, нацеленном на продажи крупным игрокам.
Найдем лучшее решение для вашего проекта
Воспользоваться расширенной формой заказа
sales@taresearch.ru
