Стратегия маркетинга для B2B и сложных рынков
Стратегия маркетинга — действенный инструмент для успешной деятельности компании на рынке в долгосрочной перспективе. Маркетинговая стратегия отвечает на главные вопросы бизнеса — какой продукт каким клиентским сегментам по какоц цене и канал сбыта продавать, а также какие инструменты использовать для продвижения.
Стратегии могут разрабатываться через наилучший сценарий развития событий либо через поиск наиболее целесообразного плана действий при оценке нескольких вариантов развития ситуации.
Стоимость: от 630 000 ₽
Срок реализации: 2-4 месяца
Что мы делаем
— Совместно с вами определяем цель бизнеса и выводим из нее маркетинговые цели
— Проводим необходимые исследования: рынка, целевой аудитории, конкурентов и т.д.
— Формируем и внедряем комплекс необходимых действий и инструментов
Что вы получаете
— Переход от «кручения педалей» хаотичних маркетинговых активностей к упорядоченной эволюционной модели маркетинга
— Понимание востребованности вашего продукта/услуги рынком
— Инструменты для эффективного ведения конкурентной борьбы
— Понятные инструменты для дальнейшего развития бизнеса и получения прибыли
Особенности маркетинга B2B и сложных рынков
Длинный цикл сделки
От 25 дней до нескольких лет. Нелинейность процессов и низкая скорость прохождения этапов воронки. От 2 человек, принимающих решение, со своими факторами выбора.
Высокий средний чек
и затраты на внедрение
Тендерные поставки, согласование через комитеты. Риск-менеджмент и проектные работы. Различные модели ценообразования: коробочные решения, интеграции решений, SaaS, Paas и т.д.
Узкий рынок и
сложный продукт
Ограниченное количество потенциальных клиентов. Низкая эффективность классических каналов маркетинга и продаж. Необходимость квалификации лидов. Высокая роль репутации, успешных кейсов, а также личных отношений и рекомендаций.
Как мы работаем
Фокус на возможностях
Точечное распределение усилий и бюджета по приоритетным клиентам (сегментам рынка).
Комплекс работ
Позиционирование компании и продукта, разработка стратегии и тактики вовлечения, формирование и оценка целевых сегментов, формирование ценностных предложений.
Проектный подход к работе
Никаких однотипных решений. Только полное погружение в ваш бизнес.
Синергия
Для достижения результата нам нужно одно контактное лицо по проекту, доступ к данным, достаточный бюджет и время.
Читайте статью о подходе в маркетинге для B2B и сложных рынков, нацеленном на продажи крупным игрокам.
Найдем лучшее решение для вашего проекта
Воспользоваться расширенной формой заказа
sales@taresearch.ru
