Стратегия маркетинга для B2B и сложных рынков

Стратегия маркетинга — действенный инструмент для успешной деятельности компании на рынке в долгосрочной перспективе. Маркетинговая стратегия отвечает на главные вопросы бизнеса  — какой продукт каким клиентским сегментам по какоц цене и канал сбыта продавать, а также какие инструменты использовать для продвижения.

маркетинг b2b компаний

Стратегии могут разрабатываться через наилучший сценарий развития событий либо через поиск наиболее целесообразного плана действий при оценке нескольких вариантов развития ситуации.

Стоимость: от 630 000 ₽

Срок реализации: 2-4 месяца

Что мы делаем

— Совместно с вами определяем цель бизнеса и выводим из нее маркетинговые цели

— Проводим необходимые исследования: рынка, целевой аудитории, конкурентов и т.д.

— Формируем и внедряем комплекс необходимых действий и инструментов

Что вы получаете

— Переход от «кручения педалей» хаотичних маркетинговых активностей к упорядоченной эволюционной модели маркетинга

— Понимание востребованности вашего продукта/услуги рынком

— Инструменты для эффективного ведения конкурентной борьбы

— Понятные инструменты для дальнейшего развития бизнеса и получения прибыли

Особенности маркетинга B2B и сложных рынков

Длинный цикл сделки

От 25 дней до нескольких лет. Нелинейность процессов и низкая скорость прохождения этапов воронки. От 2 человек, принимающих решение, со своими факторами выбора.

Высокий средний чек
и затраты на внедрение

Тендерные поставки, согласование через комитеты. Риск-менеджмент и проектные работы. Различные модели ценообразования: коробочные решения, интеграции решений, SaaS, Paas и т.д.

Узкий рынок и
сложный продукт

Ограниченное количество потенциальных клиентов. Низкая эффективность классических каналов маркетинга и продаж. Необходимость квалификации лидов. Высокая роль репутации, успешных кейсов, а также личных отношений и рекомендаций.

Как мы работаем

Фокус на возможностях

Точечное распределение усилий и бюджета по приоритетным клиентам (сегментам рынка).

Комплекс работ

Позиционирование компании и продукта, разработка стратегии и тактики вовлечения, формирование и оценка целевых сегментов, формирование  ценностных предложений.

Проектный подход к работе

Никаких однотипных решений. Только полное погружение в ваш бизнес. 

Синергия

Для достижения результата нам нужно одно контактное лицо по проекту, доступ к данным, достаточный бюджет и время.

Читайте статью о подходе в маркетинге для B2B и сложных рынков, нацеленном на продажи крупным игрокам.

Найдем лучшее решение для вашего проекта

Воспользоваться расширенной формой заказа

sales@taresearch.ru​

Найдем лучшее решение для вашего проекта

Воспользоваться расширенной формой заказа

info@taresearch.ru

Бриф
Маркетинговое сопровождение

Заполните бриф, чтобы мы могли подготовить для вас персональное предложение по
решению ваших задач. Это может занять до 10 минут.