ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

SOSTAC: самый эффективный подход к выстраиванию стратегии

Система маркетингового планирования SOSTAC помогает бизнесу двигаться к поставленным целям по пути наименьшего сопротивления. Модель была разработана в 1990-х, но до сих пор она считается одной из лучших по выстраиванию стратегии. Ее используют как совсем небольшие компании, так и крупные бизнесы мирового масштаба.

Оглавление

Что означает SOSTAC

Situation – Ситуация на данный момент

На этом этапе анализируется текущее положение компании на рынке:

  • Выявляются конкуренты – кто они, сильные и слабые стороны, особенности УТП
  • Определяются возможности, угрозы и риски для компании (SWOT-анализ)
  • Составляется список каналов привлечения клиентов

Objectives – Цели

Здесь главное понять, чего вы хотите достичь в перспективе, какие цели ставите перед бизнесом:

  • Привлечение новых клиентов
  • Повышение лояльности к продукту
  • Рост частоты покупок и прибыли
  • Расширение доли рынка

Тамара Невская

Основатель T.A.Research

«После анализа ситуации, в которой находится компания, оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, очень важно поставить чёткие измеримые долгосрочные и краткосрочные цели. Далее составить декомпозиционный план по их достижению».

Strategy – Стратегия

Как вы будете достигать поставленных целей? На этом этапе необходимо:

  • Определить основные целевые рынки
  • Выделить преимущества своего продукта
  • Разработать систему позиционирования на рынке

Tactics – Тактика

На данном этапе планируются конкретные инструменты реализации плана маркетинга:

  • Способы продвижения
  • Система ценообразования
  • Продукты и т.д.

Action – Действие

Когда готовы тактические планы, остается действовать:

  • Составить график маркетинговых мероприятий
  • Назначить ответственных исполнителей
  • Рассчитать необходимый бюджет

Control – Контроль

Это последний этап, который предполагает:

  • Контроль промежуточных результатов
  • Мониторинг выполнения плана
  • Оценивание эффективности маркетинговой стратегии
  • Ежемесячную отчетность по определенным KPI

Преимущества подхода для построения digital-стратегии

Модель SOSTAC стала популярной из-за своей простоты и эффективности. Ее легко запомнить и внедрить. При этом она охватывает все ключевые аспекты общей маркетинговой стратегии и бизнес-плана.

Разработка digital-стратегии по системе SOSTAC даст четкую картину:

  • Где ваша компания находится сейчас
  • Какие краткосрочные и стратегические цели стоят перед вами
  • Какие шаги нужно предпринять для их реализации
  • Какие ресурсы и инструменты для этого потребуются
  • Как правильно оценить эффективность действий

Тамара Невская

Основатель T.A.Research

«Главное преимущество модели SOSTAC – наличие углубленного ситуационного анализа, который становится фундаментом эффективного плана».

Советы по применению SOSTAC в стратегическом планировании

Активно используйте модель для проверки бизнес-процессов, планирования и управления маркетингом.

Критично оценивайте свои сильные и слабые стороны. Например, вы слишком мало времени тратите на анализ ситуации, игнорируете планирование в долгосрочной перспективе или не умеете оценивать эффективность маркетинговых стратегий.

Используйте SOSTAC в тандеме со SWOT-анализом.

SWOT часто является основой для проектирования стратегии продвижения бизнеса, отдельной услуги или товара. Его также используют для конкурентной разведки, анализа предложений на рынке по степени их востребованности у целевой аудитории.

Сделайте цели конкретными, измеримыми в цифрах, и свяжите их с процессами аналитики и контроля.

Обязательно установите цели для онлайн рекламных кампаний , в том числе в системах веб-аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика).

Тамара Невская

Основатель T.A.Research

«Разработка стратеги маркетинга по модели SOSTAC позволяет поставить адекватные цели для развития бизнеса и наметить план конкретных действий по их достижению. А это 99% успеха».

Нужна консультация?

Мы готовы проанализировать ваш бизнес по 20 показателям и разработать эффективную стратегию маркетинга. 

Найдем лучшее решение для вашего проекта

Воспользоваться расширенной формой заказа

+7 917 249 6222

info@taresearch.ru

Бриф-маркетинговое сопровождение

Заполните бриф, чтобы мы могли подготовить для вас персональное предложение по
решению ваших задач. Это может занять до 10 минут.