ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ
SOSTAC: самый эффективный подход к выстраиванию стратегии
Система маркетингового планирования SOSTAC помогает бизнесу двигаться к поставленным целям по пути наименьшего сопротивления. Модель была разработана в 1990-х, но до сих пор она считается одной из лучших по выстраиванию стратегии. Ее используют как совсем небольшие компании, так и крупные бизнесы мирового масштаба.
Оглавление
Что означает SOSTAC
Situation – Ситуация на данный момент
На этом этапе анализируется текущее положение компании на рынке:
- Выявляются конкуренты – кто они, сильные и слабые стороны, особенности УТП
- Определяются возможности, угрозы и риски для компании (SWOT-анализ)
- Составляется список каналов привлечения клиентов
Objectives – Цели
Здесь главное понять, чего вы хотите достичь в перспективе, какие цели ставите перед бизнесом:
- Привлечение новых клиентов
- Повышение лояльности к продукту
- Рост частоты покупок и прибыли
- Расширение доли рынка
Тамара Невская
Основатель T.A.Research
«После анализа ситуации, в которой находится компания, оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, очень важно поставить чёткие измеримые долгосрочные и краткосрочные цели. Далее составить декомпозиционный план по их достижению».
Strategy – Стратегия
Как вы будете достигать поставленных целей? На этом этапе необходимо:
- Определить основные целевые рынки
- Выделить преимущества своего продукта
- Разработать систему позиционирования на рынке
Tactics – Тактика
На данном этапе планируются конкретные инструменты реализации плана маркетинга:
- Способы продвижения
- Система ценообразования
- Продукты и т.д.
Action – Действие
Когда готовы тактические планы, остается действовать:
- Составить график маркетинговых мероприятий
- Назначить ответственных исполнителей
- Рассчитать необходимый бюджет
Control – Контроль
Это последний этап, который предполагает:
- Контроль промежуточных результатов
- Мониторинг выполнения плана
- Оценивание эффективности маркетинговой стратегии
- Ежемесячную отчетность по определенным KPI
Преимущества подхода для построения digital-стратегии
Модель SOSTAC стала популярной из-за своей простоты и эффективности. Ее легко запомнить и внедрить. При этом она охватывает все ключевые аспекты общей маркетинговой стратегии и бизнес-плана.
Разработка digital-стратегии по системе SOSTAC даст четкую картину:
- Где ваша компания находится сейчас
- Какие краткосрочные и стратегические цели стоят перед вами
- Какие шаги нужно предпринять для их реализации
- Какие ресурсы и инструменты для этого потребуются
- Как правильно оценить эффективность действий
Тамара Невская
Основатель T.A.Research
«Главное преимущество модели SOSTAC – наличие углубленного ситуационного анализа, который становится фундаментом эффективного плана».
Советы по применению SOSTAC в стратегическом планировании
Активно используйте модель для проверки бизнес-процессов, планирования и управления маркетингом.
Критично оценивайте свои сильные и слабые стороны. Например, вы слишком мало времени тратите на анализ ситуации, игнорируете планирование в долгосрочной перспективе или не умеете оценивать эффективность маркетинговых стратегий.
Используйте SOSTAC в тандеме со SWOT-анализом.
SWOT часто является основой для проектирования стратегии продвижения бизнеса, отдельной услуги или товара. Его также используют для конкурентной разведки, анализа предложений на рынке по степени их востребованности у целевой аудитории.
Сделайте цели конкретными, измеримыми в цифрах, и свяжите их с процессами аналитики и контроля.
Обязательно установите цели для онлайн рекламных кампаний , в том числе в системах веб-аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика).
Тамара Невская
Основатель T.A.Research
«Разработка стратеги маркетинга по модели SOSTAC позволяет поставить адекватные цели для развития бизнеса и наметить план конкретных действий по их достижению. А это 99% успеха».
Нужна консультация?
Мы готовы проанализировать ваш бизнес по 20 показателям и разработать эффективную стратегию маркетинга.
